Chef, Comptes majeurs

Groupe Marcelle est présentement à la recherche d’un·e Chef·fe, Comptes majeurs (QC et ON) pour un poste permanent à temps plein.

Relevant de la Directrice, Comptes majeurs – Marché de masse, le ou la Chef·fe comptes majeurs est responsable des ventes commerciales du Groupe Marcelle et de la planification pour les comptes régionaux, incluant Familiprix, Uniprix, Proxim, McKesson et Rexall. Ce poste vise à développer et à structurer le programme de ventes afin d’atteindre les objectifs à court et à long terme, en lien avec les indicateurs clés de performance de l’entreprise.

 

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL 

• Lieu de travail : 5600, Chemin Côte-de-Liesse, Montréal, Québec. Télétravail, avec présence occasionnelle requise au bureau;
• Entreprise en pleine croissance;
• Une équipe dynamique de professionnels;
• Avantages: salaire de base concurrentiel et ensemble de bénéfices généreux (incluant horaires flexibles, assurances médicales, dentaires, compte de gestion santé, régime de retraite, télémédecine, programme d’aide aux employés, boni, et vacances durant le temps des fêtes);
• Rabais offerts aux employés sur tous les produits de Groupe Marcelle.
  
  

CE QUE VOUS ALLEZ FAIRE

• Identifier et mettre en œuvre des opportunités de croissance des revenus tout en atteignant les objectifs internes clés liés à l’augmentation des ventes, de la rentabilité et des marges;
• Élaborer et exécuter des plans commerciaux pour les comptes régionaux afin d’atteindre les objectifs de croissance rentable;
• Gérer, communiquer et assurer l’alignement du partenariat sur tous les aspects de la relation avec le compte et de sa performance : conditions commerciales, plan stratégique annuel, plan de croissance des ventes, expérience du partenaire détaillant, respect des politiques, mises à jour biannuelles des planogrammes et modalités financières (paiement/échange de frais);
• Fournir des orientations stratégiques aux équipes internes de marketing concernant les plans de partenariat, les rétroactions, l’optimisation des marques et des produits, la gestion des stocks, la performance des ventes en point de vente (POS) et les analyses de marché;
• Identifier et collaborer avec les parties prenantes du marketing pour les opportunités liées aux véhicules de marketing commercial;
• Gérer un budget dédié à la publicité, à la fidélisation et aux activités commerciales;
• Approuver les ouvertures de nouveaux magasins sous bannière et les plans d’investissement en capital en collaboration avec l’équipe de marchandisage;
• Effectuer une révision collaborative de la gestion de catégorie des marques avec les parties prenantes internes et les détaillants pour soutenir les stratégies de planogramme et de marchandisage;
• Gérer le budget du portefeuille de bannières et en faire rapport avec exactitude au Directeur, Comptes clés – Masse, conformément aux exigences financières de l’entreprise;
• Développer et maintenir des relations solides avec les décideurs clés du commerce de détail, selon une approche axée sur la philosophie de gestion des comptes Distinction;
• Soutenir les communications et la logistique avec les détaillants.
• Gérer et livrer des présentations corporatives à l’interne et auprès des partenaires détaillants, avec le soutien et l’alignement des équipes internes (Marketing, Marchandisage, Opérations et Finances);
• Favoriser un haut niveau de collaboration et de communication transversale avec les parties prenantes internes clés;
• Maintenir à jour et exacts les dossiers de partenariat corporatif, afin d’assurer une visibilité et une révision en temps opportun;
• Atteindre les cibles de ventes nettes et en point de vente (POS) en collaboration avec l’organisation, et communiquer régulièrement les impacts significatifs sur les indicateurs de performance clés (KPI);
• Collaborer avec la gestion de catégorie et le marchandisage pour assurer un bon assortiment de produits et une disposition optimale du planogramme pour la bannière;
• Collaborer avec les directeurs régionaux des ventes terrain pour assurer la visibilité des gestionnaires de territoire aux stratégies et activités commerciales clés;
• Collaborer avec le service à la clientèle pour garantir que les expéditions de la bannière et les échéanciers des activités de partenariat sont respectés, tout en assurant la conformité ou en atténuant les impacts liés à la non-conformité.
  
  

NOUS AIMERIONS VOUS RENCONTRER SI VOUS AVEZ

• Baccalauréat en commerce, option marketing (collégial ou universitaire) ou expérience équivalente combinée à une connaissance approfondie du marché;
• Deux à cinq (2 à 5) années d’expérience pertinente en gestion de comptes clés pour des comptes régionaux ou en poste d’acheteur dans le domaine des cosmétiques;
• Maîtrise de la suite Office et aisance avec les systèmes de données;
• Connaissance éprouvée du canal pharmaceutique (Drug channel);
• Excellente connaissance et expérience avec Nielsen;
• Expérience en analytique de marché avec NPD/Sircana (un atout);
• Excellentes compétences en présentation, communication et rédaction;
• Capacité à sécuriser et négocier des initiatives stratégiques d’envergure, incluant le soutien aux lancements majeurs de produits et la participation aux stratégies clés des bannières.
  
  

ET SI VOUS ÊTES

• Autonome 
• Orienté(e) vers le service à la clientèle
• Un(e) joueur(se) d’équipe
• Animé(e) par l’innovation et la créativité
  
  

La liste des tâches et responsabilités principales ci-dessus énumérées est sommaire et indicative