Spécialiste des ventes Cybersécurité II | Sécurité offensive et tests d'intrusion

Description

Rejoignez TELUS en tant que spécialiste en ventes de cybersécurité II | Représentant des ventes en sécurité avec une expérience prouvée en sécurité offensive et en ventes InfoSec. Vous stimulerez la croissance des revenus grâce aux ventes interentreprises de cybersécurité, en vendant des services de tests d'intrusion, d'évaluations d'équipes rouges et de tests de vulnérabilité aux décideurs dans les comptes de PME, du marché moyennes et grandes entreprises partout au Canada.

Alors que les cybermenaces gagnent en sophistication, les organisations ont un besoin urgent de partenaires experts pour les aider à sécuriser leur infrastructure. Chez TELUS, nos services de sécurité offensive et de tests d'intrusion connaissent une croissance rapide, et nous avons besoin d'un professionnel des ventes chevronné possédant des connaissances techniques en cybersécurité pour stimuler l'expansion des revenus au sein de notre clientèle.

Ce que vous ferez

En tant que professionnel des ventes, vous mettrez l’emphase sur la croissance des revenus et vous prendrez en charge l'intégralité du processus de vente, de la prospection à la conclusion. Votre mission principale consistera à développer notre secteur d'activité en sécurité offensive par le biais de la vente stratégique, du développement relationnel et de l'atteinte régulière des objectifs. Vos connaissances techniques en cybersécurité vous distingueront de la concurrence et renforceront votre crédibilité auprès des clients.

Voici Comment Vous y Parviendrez

• Générer et finaliser de nouvelles ventes dans tous les segments de marché, en atteignant ou dépassant les quotas de vente
• Bâtir et gérer un pipeline commercial solide grâce à la qualification de prospects, à la prospection externe et au développement de comptes stratégiques
• Tisser des relations clients durables avec les décideurs clés (RSSI, directeurs informatiques, responsables des risques, équipes achats)
• Collaborer avec les équipes techniques pour cadrer les projets et développer des propositions convaincantes, tout en maintenant la maîtrise du processus commercial
• Repérer et exploiter les opportunités d'expansion dans les comptes existants pour maximiser la valeur client à long terme
• Assurer une gestion rigoureuse du CRM Salesforce (SFDC) avec des prévisions fiables, un suivi précis des activités et un rapport détaillé du pipeline
  
  

Votre contribution

• 5+ années de réussite avérée en vente B2B avec atteinte régulière des objectifs dans la vente de cybersécurité ou de tests d'intrusion, particulièrement en sécurité offensive (tests d'équipes rouges et audits de vulnérabilité)
• Parcours démontré dans la vente de solutions complexes et consultatives avec des projets à revenus d'affaires allant de 15 000 $ à 100 000 $
• Expérience dans la gestion de cycles de vente complets auprès de comptes de diverses tailles et dans différents secteurs d'activité
  
  

Connaissances Techniques En Cybersécurité

Connaissance des cadres de cybersécurité (OWASP, MITRE ATT&CK, NIST) et des exigences de conformité (SOC2, PCI-DSS, ISO 27001)

Capacité à interagir de manière crédible avec les parties prenantes techniques tout en se concentrant sur les résultats commerciaux et le retour sur investissement

Compétences Professionnelles

• Excellentes aptitudes de communication et de présentation auprès d'audiences techniques et dirigeantes
• Solides compétences organisationnelles avec expérience dans l'utilisation d'outils de GRC (Salesforce et HubSpot de préférence)
• Autonome et axé sur les résultats, avec capacité à travailler de manière indépendante dans un environnement dynamique
• Bilinguisme (anglais et français) constitue un atout
• Une connaissance avancée de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) la plupart du temps dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est nationale.
• Formation postsecondaire en administration des affaires, vente ou domaine connexe
  
  

Pourquoi rejoindre TELUS ?

• Potentiel de gains illimité avec salaire de base concurrentiel plus primes basées sur la performance
• Opportunité dans un marché à forte croissance au sein du secteur canadien de la cybersécurité en expansion
• Soutien commercial solide incluant ressources techniques, marketing et outils de développement des affaires
• Avantages sociaux complets et modalités de travail flexibles
• Possibilités d'avancement professionnel au sein de la division cybersécurité en croissance de TELUS
  
  

Prêt à stimuler la croissance des revenus en cybersécurité ? Rejoignez notre équipe commerciale et aidez les organisations à demeurer sécurisées tout en bâtissant votre carrière chez TELUS.