Regional Sales Manager, CAC / Directeur régional des ventes - Quebec

At LG, innovation is the foundation of everything we do. We make products and services that make lives better, easier, and happier through increased functionality and fun. Put simply, we make “Life Good” – from home appliances, consumer electronics and vehicle components to business innovations in digital signage, air conditioning and solar.

LG Electronics is looking for a candidate to fill a position key to the HVAC Team’s growth. The Successful candidate will demonstrate the ability to grow the business annually by utilizing HVAC industry skills and leveraging relationships with Applied Channel Partners, Owners, Engineers and Contractors. The successful candidate will work with Channel partners on strategic selling to meet and exceed sales targets. Uncover existing and future project opportunities and influence key decision makers throughout vertical market. Manage existing channel relationships and develop growth strategies with channel, key markets and expand under-indexed territories

PRINCIPAL RESPONSIBILITIES:

• Responsibility for sales management of VRF, chiller, ductless (including ducted options) and applicable product lines
• Develop project opportunity pipeline with distribution partners and contractors; track opportunities and follow up
• Identify and secure new VRF opportunities and access existing leads pipeline to farm CAC opportunities
• Forecast sales, projects, and inventory with distributors; accurately forecast month+3 revenue and factory inventory internally
• Develop and execute joint business plan with distributors to grow CAC business
• Become a product expert to effectively select, specify and sell project work
• Travel, as required, to the coverage regions
• Train Applied Rep. staff and contractors in selection, applications and selling the product
• Additional duties, as assigned

KNOWLEDGE, SKILLS, AND ABILITIES:

• Minimum 5-10 years residential / light commercial HVAC industry experience in a sales role with a proven ability to close. B.Eng., CET is preferred.
• B2B and technical HVAC sales experience.
• Experience presentingto higher levels within the organization, sales team, management, engineers, developers and contractors
• Public speaking and presentation skills.
• Familiarity with Microsoft office (Outlook, Excel, PowerPoint)
• Experience in bid/spec applied engineering market
• Strong relationships in Applied HVAC market
• Proven sales in project Sales
• VRF experience and market understanding preferred

Note: This job description is not intended to be all-inclusive. Employee may perform other related duties as negotiated to meet the ongoing needs of the organization.

The organization offers an attractive compensation package that encompasses a competitive salary and excellent benefits.

Conditions of Employment:

It is the candidate’s sole responsibility to obtain any work permits/visas or other authorizations which may be required to legally work in Canada prior to commencing employment.

Equal Opportunity Employer:

LG Electronics Canada, Inc. is strongly committed to diversity and inclusion and aims to create a healthy, accessible, and rewarding work environment which highlights employees’ unique contributions to our company’s success. As an equal opportunity employer, we welcome applications from all to help us build a diverse workforce which reflects the diversity of our customers, and communities, in which we live and serve. LG Electronics Canada, Inc., will provide accommodations throughout the recruitment, selection and/or assessment process to applicants with disabilities. If selected to participate in the recruitment, selection and/or assessment process, please inform LG’s Human Resources staff of the nature of any accommodation(s) that you may require in respect of any materials or processes.

LG Electronics Canada, Inc. thanks all candidates for their interest, however, only those selected to continue in the process will be contacted.

Directeur régional des ventes

Chez LG, l'innovation est au cœur de toutes nos activités. Nous créons des produits et services qui rendent la vie meilleure, plus facile et plus heureuse grâce à une fonctionnalité et un plaisir accrus. En bref, nous rendons la vie meilleure – des appareils électroménagers, de l'électronique grand public et des composants automobiles aux innovations commerciales dans les domaines de l'affichage dynamique, de la climatisation et de l'énergie solaire.

LG Electronics recherche un candidat pour un poste clé dans la croissance de son équipe CVC. Le/La candidat(e) retenu(e) démontrera sa capacité à développer l'activité chaque année en mettant à profit ses compétences dans le secteur CVC et en exploitant les relations avec les partenaires de distribution, les propriétaires, les ingénieurs et les entrepreneurs. Il/Elle collaborera avec les partenaires de distribution sur des stratégies de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de vente. Il/Elle identifiera les opportunités de projets actuelles et futures et influencera les décideurs clés sur l'ensemble du marché vertical. Il/Elle gérera les relations existantes avec les partenaires de distribution et développera des stratégies de croissance avec les partenaires de distribution et les marchés clés, ainsi que pour développer les territoires sous-représentés.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Responsable de la gestion des ventes de DRV, de refroidisseurs, de systèmes sans conduit (y compris les options avec conduit) et des gammes de produits applicables.
• Développer un portefeuille d'opportunités de projets avec les partenaires de distribution et les entrepreneurs ; suivre les opportunités et assurer le suivi.
• Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités DRV et accéder aux prospects existants pour exploiter les opportunités CAC.
• Prévoir les ventes, les projets et les stocks avec les distributeurs ; prévoir avec précision le chiffre d'affaires mensuel et les stocks usine en interne.
• Élaborer et exécuter un plan d'affaires conjoint avec les distributeurs pour développer l'activité CAC.
• Devenir un expert produit pour sélectionner, spécifier et vendre efficacement les projets.
• Se déplacer, selon les besoins, dans les régions couvertes.
• Former le personnel des représentants et les entrepreneurs à la sélection, aux applications et à la vente du produit.
• Tâches supplémentaires, selon les besoins.

CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES :

• Minimum de 5 à 10 ans d’expérience commerciale dans le secteur du CVC résidentiel et commercial léger, avec une capacité avérée à conclure des ventes. Un B. Eng., CET, est préférable.
• Expérience en vente B2B et technique en CVC.
• Expérience de présentation à des niveaux hiérarchiques supérieurs au sein de l’organisation, à l’équipe commerciale, à la direction, aux ingénieurs, aux développeurs et aux entrepreneurs.
• Aptitudes oratoires et de présentation.
• Maîtrise de Microsoft Office (Outlook, Excel, PowerPoint).
• Expérience en ingénierie appliquée aux appels d’offres et aux spécifications.
• Relations solides sur le marché du CVC appliqué.
• Expérience avérée en vente de projets.
• Expérience en DRV et compréhension du marché souhaitée.

Remarque : Cette description de poste n’est pas exhaustive. L’employé peut effectuer d’autres tâches connexes, selon les négociations, pour répondre aux besoins continus de l’organisation.

L’organisation offre une rémunération attrayante comprenant un salaire compétitif et d’excellents avantages sociaux.

Conditions d’emploi :

Il est de la seule responsabilité du candidat d’obtenir les permis de travail, visas ou autres autorisations nécessaires pour travailler légalement au Canada avant de commencer son emploi.

Employeur pratiquant l’égalité d’accès à l’emploi :

LG Electronics Canada, Inc. est fermement engagée en matière de diversité et d’inclusion et vise à créer un environnement de travail sain, accessible et enrichissant qui met en valeur la contribution unique de ses employés au succès de notre entreprise. En tant qu’employeur pratiquant l’égalité d’accès à l’emploi, nous encourageons les candidatures de tous afin de nous aider à constituer un effectif diversifié qui reflète la diversité de nos clients et des communautés où nous vivons et œuvrons. LG Electronics Canada, Inc. offrira des aménagements aux candidats handicapés tout au long du processus de recrutement, de sélection et/ou d’évaluation. Si vous êtes sélectionné(e) pour participer au processus de recrutement, de sélection ou d'évaluation, veuillez informer le service des ressources humaines de LG de la nature des mesures d'adaptation dont vous pourriez avoir besoin concernant le matériel ou les processus.

LG Electronics Canada, Inc. remercie tous les candidats de leur intérêt. Toutefois, seules les personnes sélectionnées pour poursuivre le processus seront contactées.