Directeur ou Directrice de comptes - Pâtes et papier

Poste : Directeur ou Directrice de comptes

Division : Pâtes et papier

Territoire : Québec et États-Unis du Nord-Est (NY, PA)

Statut : Permanent, temps plein (1)

Êtes-vous reconnu·e dans l’industrie des pâtes et papiers, avec un réseau bien établi tant au niveau des usines qu’au niveau corporatif ? Faites-vous preuve d’initiative, de créativité et de pensée stratégique en développement des affaires ? Êtes-vous apprécié·e pour votre confiance, votre adaptabilité et votre capacité à gérer avec aisance des situations complexes? Si oui, nous vous invitons à découvrir cette opportunité stimulante au sein de notre équipe dynamique Pâtes et Papier!

Nous sommes à la recherche d’un·e directeur ou directrice de comptes motivé·e et expérimenté·e pour se joindre à notre équipe Pâtes et Papier. Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion et du développement d’un territoire couvrant le Québec et le nord-est des États-Unis, en mettant l’accent sur le renforcement des relations avec les clients existants tout en développant activement de nouvelles opportunités d’affaires. Ce poste offre l’occasion de voyager régulièrement et de rencontrer directement les clients du secteur des pâtes et papiers afin de leur proposer des solutions chimiques adaptées à leurs besoins.

Êtes-vous passionné·e par la création de relations d’affaires solides et par le développement de nouveaux marchés ? Nous recherchons un·e professionnel·le de la vente expérimenté·e pour gérer un territoire au Québec tout en jouant un rôle clé dans le développement des affaires aux États-Unis (notamment à New York et en Pennsylvanie). Ce poste implique des déplacements fréquents pour rencontrer les clients en personne et favoriser la croissance dans le secteur des pâtes et papiers, avec un accent sur les applications chimiques.

À propos de votre future équipe

Chez Quadra, nous donnons priorité aux gens afin qu'ensemble, nous puissions réinventer les possibilités.

Nous vous offrons l'opportunité de faire partie d'une équipe collaborative, innovante et déterminée au sein d'une organisation en pleine croissance, orientée vers les personnes et certifiée Great Place to Work. Vous travaillerez avec des collègues dynamiques désireux de partager leurs connaissances avec vous. Quadra Chimie est l'un des principaux distributeurs de produits chimiques et d'ingrédients en Amérique du Nord. Nous avons des installations partout au Canada et dans certains marchés aux États-Unis. Nous sommes une entreprise en croissance rapide avec un engagement à long terme envers nos employés. Si vous visez l'excellence, vous appartenez à Quadra. Nos employés sont professionnel(le)s et passionné(e)s.

Quelles seraient vos principales responsabilités en tant que directeur ou directrice de comptes ? :

• Stimuler la croissance des revenus en promouvant le portefeuille de produits de haute qualité de Quadra auprès des nouveaux clients et des clients existants lors de visites, appels et événements de réseautage de l’industrie.
• Identifier et développer de manière proactive les comptes clients par le biais de la prospection, de la recherche et de l’analyse des opportunités de marché.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients en alignement avec les valeurs fondamentales et la vision stratégique à long terme de Quadra.
• Améliorer l’expérience client en identifiant les décideurs clés et en recommandant des solutions personnalisées répondant à leurs besoins spécifiques, notamment au sein des comptes majeurs.
• Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de ventes et de marges tout en contribuant aux activités de prévision des ventes et de planification financière.
• Sécuriser de nouvelles opportunités commerciales, maintenir les volumes de ventes existants et gérer la négociation de nouveaux contrats et renouvellements.
• Surveiller et analyser les tendances de l’industrie, la dynamique du marché et le paysage concurrentiel pour soutenir des stratégies de vente basées sur des données et des efforts d’engagement client.
• Assurer que toute la documentation et les rapports de vente sont complétés avec précision et soumis dans les délais aux départements appropriés.
• Collaborer de manière transversale avec les gestionnaires de produits, les équipes marketing et d’autres parties prenantes internes pour soutenir les appels clients et les initiatives de vente croisée.
• Représenter Quadra lors d’événements industriels pertinents pour renforcer les relations avec les clients et promouvoir les offres de l’entreprise.

Quelles sont les exigences clés pour réussir dans ce rôle ? :

• Un baccalauréat en affaires, commerce, sciences ou génie chimique est considéré comme un atout important.
• Minimum de 10 ans d’expérience en développement des affaires et prospection dans le secteur industriel.
• Au moins 8 ans d’expérience avérée dans l’industrie des pâtes et papiers, avec une connaissance approfondie de l’environnement de fabrication.
• Solide compréhension des processus de fabrication de pâtes et papiers, des équipements, des tendances de l’industrie, des défis et des normes réglementaires applicables.
• Force démontrée en négociation, présentation et communication efficace des propositions techniques et axées sur la valeur.
• Hautement autonome avec un fort sens de l’initiative et de l’autonomie ; adaptable aux nouvelles technologies et aux conditions de marché évolutives.
• Excellentes compétences en résolution de problèmes et capacité à identifier et répondre avec précision aux besoins des clients.
• Solides capacités organisationnelles et de planification, avec une attention particulière aux détails.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office ; expérience avec des plateformes CRM (idéalement Salesforce) pour gérer les relations clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Volonté et capacité de voyager jusqu’à 50 % du temps au Canada et aux États-Unis, y compris des déplacements de nuit.
• Doit détenir un permis de conduire valide et un passeport.
• Bilingue, avec le français comme langue de travail principale.

Chez Quadra, nous offrons non seulement une culture engageante, un environnement collaboratif, familial et solidaire, mais aussi beaucoup d'autonomie et de flexibilité. Nous vous offrons également la possibilité de faire partie d'une équipe professionnelle, amusante, innovante et engagée dans une organisation en pleine croissance, orientée vers les personnes et certifiée Great Place to Work. En plus d'être certifiée Great Place to Work, Quadra a été reconnue comme l'une des Sociétés les mieux gérées depuis plus de 20 ans! Vous travaillerez avec des collègues dynamiques qui sont impatients de partager leurs connaissances avec vous.

Quels sont les avantages de choisir ce rôle chez Quadra ?

• Poste permanent à temps plein : Rejoignez-nous pour une carrière stable et à long terme.
• Salaire compétitif et incitatifs à la performance : Votre travail est récompensé par une rémunération attrayante et des primes.
• Télétravail flexible et autonomie : Profitez de la flexibilité de travailler à domicile et de l’autonomie pour gérer votre territoire clé !
• Formation personnalisée : Nous offrons une formation adaptée pour vous accompagner dans votre développement professionnel.
• Excellents avantages sociaux : Assurance médicale, dentaire, compte santé (HAS) et plus encore, incluant notre programme d’aide aux employés (PAE) et l’accès à la télémédecine/soins virtuels.
• Congés généreux : Jours personnels flexibles, congés de maladie et vacances pour vous ressourcer.
• Programmes de mieux-être : Améliorez votre qualité de vie grâce à des initiatives de santé physique et mentale, proposées par des experts du domaine.
• Régime de retraite avec contribution de l’employeur : Préparez votre avenir grâce à notre programme de retraite avec participation équivalente.
• Avantages technologiques et automobile : Véhicule de fonction avec frais d’entretien couverts, remboursement du cellulaire et des frais Internet.
• Environnement familial et soutenant : Faites partie d’une entreprise privée, familiale, avec une solide infrastructure et des valeurs fondamentales bien ancrées.
• Entreprise primée : Travaillez dans un environnement certifié Great Place to Work et reconnu parmi les Sociétés les mieux gérées !
• Culture inclusive : Nous célébrons la diversité et plaçons l’entraide, le respect et le plaisir au cœur de nos valeurs.
• Opportunités de développement de carrière : Accédez à des possibilités d’avancement dans une entreprise en pleine croissance.
• Activités sociales divertissantes : Participez à des événements internes, à des programmes de bénévolat, et bien plus.
• Programmes de référencement et de reconnaissance : Gagnez des récompenses financières grâce à nos programmes de recommandation et de reconnaissance (années de service, prix de mérite, etc.).
• Et bien plus encore !