Responsable Régional Des Ventes

Instantané de position

Région de Business : Nespresso

Lieu : Région de Québec, Montréal et Rive-Sud

À distance sur le terrain

Un peu de nous

Nestlé Nespresso SA est le pionnier et la référence en matière de café portionné de haute qualité. L’entreprise collabore avec plus de 120 000 fermiers répartis dans 15 pays grâce au Programme AAA pour une qualité durable afin d’intégrer des pratiques durables dans les fermes et leurs environs. Lancé en 2003 en collaboration avec l’ONG Rainforest Alliance, le programme permet d’améliorer le rendement et la qualité des récoltes, garantissant un approvisionnement durable en café de haute qualité et améliorant les conditions de vie des fermiers et de leur communauté.  

En 2022, Nespresso a obtenu la certification B Corp rejoignant un mouvement international de 4 900 entreprises avec une raison d’être sociétale, qui répondent aux normes élevées de B Corp en termes de responsabilité sociale, environnementale et de transparence.

Basée à Vevey, en Suisse, Nespresso est présente dans 81 pays et emploie plus de 13 000 personnes. En 2021, son réseau de distribution mondial était constitué de plus de 802 boutiques. Pour plus d’informations, consultez le site web corporatif de Nespresso : www.nestle-Nespresso.com. 

Résumé du poste

Nous sommes à la recherche d'un directeur régional des ventes pour Nespresso qui travaillera à distance dans la région de Montréal et de la Rive-Sud et qui relèvera du directeur régional des ventes principal. Le titulaire de ce poste est responsable des initiatives régionales de vente sur le terrain qui s'alignent sur la stratégie nationale visant à optimiser le rendement des ventes. Vous améliorerez l'assortiment de machines et augmenterez la visibilité de la marque auprès de divers partenaires de vente au détail (magasins), tout en favorisant des relations solides avec la direction des magasins et les associés des ventes. Votre objectif sera de faire de Nespresso le système de café préféré des magasins et de servir d'ambassadeur dévoué à la marque Nespresso.

Une journée dans la vie d'un directeur régional des ventes

Vous serez responsable de la gestion de comptes indépendants, ce qui implique d'obtenir de l'espace en rayon, de faciliter les démonstrations en magasin et de stimuler les ventes de stocks. En outre, vous formerez le personnel aux dernières innovations et superviserez le programme de démonstration sur votre territoire, en veillant au respect des principes et des politiques commerciales de Nestlé et de Nespresso.

Vous devrez également :

• Gérer le stock de machines dans les magasins pour assurer l'assortiment, l'approvisionnement et minimiser les OOS ainsi que la mise à jour des packs d'échantillonnage de capsules périmées et l'approvisionnement en café pour la dégustation.
• Analyser les données commerciales afin de les préparer et de les utiliser pour les discussions et les négociations sur le lieu de vente.
• Assurer la cohérence de la présence de la marque Nespresso et de l'expérience client dans tous les points de vente.
• Négocier les activités de vente pour maximiser la rotation des produits en magasin.
• Assurer un partenariat efficace entre le point de vente et Nespresso qui garantisse les intérêts des deux parties ; maximiser les ventes et la visibilité de la marque (POSM durable et non-durable)
• Maximiser les activités promotionnelles et les supports de communication pour le lancement des machines.
• Gérer les activités de démonstration conformément aux directives commerciales, aux conditions générales du contrat d'agence et à l'utilisation de l'outil de planification et de reporting.
• Assurer la liaison avec l'agence de démonstration pour le recrutement, la planification, la formation et l'encadrement des démonstrateurs en magasin.
• Examiner et évaluer les performances des démonstrateurs et de l'agence en fonction de nos indicateurs clés de performance.
• Vous vous assurez que toutes les mesures de conformité et de contrôle des démonstrateurs sont vérifiées et respectées en permanence.
• Respecter toutes les politiques de Nespresso (dépenses, voyages, marchandises gratuites, démonstrations, santé et sécurité, etc.)
• Soumettre tous les rapports requis par le siège avec précision et dans les délais.
  
  

Qu'est-ce qui vous permettra de réussir ?

• Le bilinguisme en anglais et en français est une exigence, car ce poste nécessite une collaboration avec les parties prenantes sur l'ensemble du marché canadien.
• Un permis de conduire complet et valide ainsi qu'un dossier de conduite sécuritaire sont exigés tout en étant ouvert à des déplacements fréquents dans le territoire assigné.
• Plus de 2 ans d'expérience accumulée (y compris les stages et les coopératives) dans la vente au détail, le service à la clientèle ou le marchandisage.
• Une expérience de la gestion des relations avec tous les niveaux de gestion au niveau des magasins et avec les partenaires commerciaux est requise.
• Il est nécessaire de soulever des charges physiques (jusqu'à 40 lbs).
  
  

Compétences souhaitées :

• Passionné(e), motivé(e), axé(e) sur les résultats et capable de développer et d'entretenir des relations clés.
• Excellentes compétences en matière de gestion du temps et capacité à s'adapter rapidement à l'évolution de l'entreprise et du marché.
• Vous êtes axé sur les résultats, vous avez le souci du détail et vous vous épanouissez dans un environnement qui évolue rapidement.
  
  

Avantages

• Un ensemble complet d'avantages sociaux, y compris des prestations de santé et de soins dentaires qui commencent dès le premier jour d'emploi
• un régime de retraite complémentaire à celui de l'entreprise
• Trois semaines de vacances et six jours personnels (congés payés personnels)
• D'excellents programmes de formation et de développement ainsi que des possibilités d'évolution au sein de l'entreprise
• Accès à l'aide à la formation et au remboursement des frais de scolarité
• Possibilité d'obtenir une prime
• Avantages liés à l'affirmation du genre pour garantir l'accès aux soins, aux ressources et à la couverture nécessaires pour les procédures d'affirmation du genre.
• Services de fertilité et couverture médicale de la maternité de substitution pour soutenir la poursuite d'un chemin vers la parentalité indépendamment de l'état de santé, du sexe ou de l'orientation sexuelle.
  
  

Ce que vous devez savoir

Nous examinerons les candidatures au fur et à mesure qu'elles nous parviendront. Ne tardez donc pas à soumettre votre candidature.

Nestlé Canada est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et qui s'engage à respecter la diversité, l'équité, l'inclusion et l'accessibilité. Nous invitons les candidats qualifiés à apporter leurs expériences diverses et uniques résultant de leur formation, de leurs perspectives, de leur culture, de leur ethnicité, de leur race, de leur sexe, de leur identité et expression sexuelles, de leur nation d'origine, de leur âge, des langues qu'ils parlent, de leur statut d'ancien combattant, de leur couleur, de leur religion, de leur handicap, de leur orientation sexuelle et de leurs croyances.

Si vous êtes sélectionné(e) pour participer au processus de recrutement, veuillez informer les Ressources humaines de tout aménagement dont vous pourriez avoir besoin. Nestlé travaillera avec vous afin de s'assurer que vous êtes en mesure de participer pleinement au processus.

#NestleSJ

#Nespresso