Account Executive, Partnerships | Chargé·e de Compte, Partenariats

Who We Are: Vasco's Story

We believe that once product-market fit is reached, growth can be engineered. However, the vast majority of ideas don’t reach their full potential or die because of execution failure. Our mission is to considerably improve the odds of success of startups and scale-ups. We help them understand, achieve and maintain high velocity and sustainable growth at every stage of their life. To do this, we are building a platform uniting software, community and educational content so that they can scale faster, better, predictably

About This Role

We’re looking for a results-driven and motivated Account Executive, Partnerships to join our dynamic sales team. In this role, you’ll play a pivotal role in accelerating revenue growth by identifying, engaging, and closing new business opportunities through existing and new partnership relationships. You’ll work hand-in-hand with partners to close prospects by uncovering their needs and showcasing how Vasco’s innovative solutions can transform their success.

Partnerships at Vasco are a significant bet and part of our go-to-market strategy. We're looking to expand on the existing partner ecosystem and the Account Executive, Partnerships will be a pivotal role in executing on this bet.

You Will Achieve This By

• Assessing incoming partnership requests for mutual business fit and managing relationships thereafter.
• Proactively sourcing and qualifying new business opportunities/leads coming through the partnership channel.
• Mastering Vasco’s platform to confidently articulate its value proposition and relevance to prospective clients.
• Delivering tailored and impactful product demonstrations that address specific customer pain points.
• Building and nurturing relationships with decision-makers, positioning yourself as a trusted advisor and fostering long-term partnerships.
• Collaborating with cross-functional teams—including sales, marketing, and customer success—to align on strategies that enhance customer acquisition and retention.
• Consistently achieving and surpassing monthly and quarterly revenue goals with a results-focused approach.
• Maintaining meticulous records of sales activities, pipeline progress, and revenue forecasts in the CRM system.
• Providing actionable feedback to the product team, leveraging customer insights to drive product enhancements and innovation.
  
  

What You Need On Day 1 To Be Successful

• SaaS / Tech Sales Experience: A proven track record of success as an Account Executive, Sales Representative, or similar role in a SaaS or tech company, particularly in the Mid-Market or Enterprise segment.
• Partnerships Channel Experience: A proven track record of managing partners and or having handled a stream of leads coming from the partner channel
• Target-Crushing Results: A history of consistently meeting and exceeding sales targets, showcasing your results-driven approach.
• Sales Presentation Excellence: Masterful at delivering persuasive presentations, negotiating with confidence, and closing deals that create win-win outcomes.
• Pipeline Mastery: Experience managing and prioritizing a diverse pipeline of prospects with strategic efficiency.
• CRM Savvy: Proficiency with CRM software and sales tools, leveraging them to track progress and optimize workflows.
• Customer-First Mindset: Exceptional communication and interpersonal skills that build trust and long-term client relationships.
• Revenue Operations Knowledge: Familiarity with Revenue Operations functions to align sales strategies with operational efficiency.
  
  

Work Environment - Hybrid

• At Vasco, we embrace a vibrant hybrid culture that brings out the best of both worlds. With anchor days on Monday, Tuesday, and Thursday, our team gathers in the heart of Downtown Montreal for in-office collaboration, while still enjoying the flexibility of remote work. We believe this balance strengthens bonds, fuels creativity, and empowers us to drive meaningful and impactful teamwork—together.
• This position is 4 days in-person. Our office is at WeWork Place Ville-Marie.
  
  

Why You Should Work at Vasco

• Talent-Dense Team with Experienced Founders: Our team is packed with incredible talent, including experienced, repeat founders. Even better, they’re great humans who make work enjoyable.
• Unique Culture: We are building a culture that empowers Vasco to succeed and its team to excel, cultivating collaboration, inclusivity and continuous growth.
• Innovating in a Blue Ocean Space: We're creating software that pioneers a planing approach built on unique, core concepts of High Velocity Sales - there’s nothing like it on the market.
• Autonomy with Accountability: We focus on inspiration, not micromanagement. Talented people excel with clear context, ambitious goals, and ownership of their results.
• Top-Tier Compensation (Salary & Stock Options): We offer compensation at the top of the personal market - our good-faith estimate of the highest pay you could earn for a similar role at peer companies. Some Go-to-Market positions include an uncapped variable compensation component, tied to performance and results.
• Uncapped Vacation: Our policy is simple: “Take Vacationˮ, no approval process required. We trust your judgment to act in Vasco's best interest, recognizing that rest is essential for peak performance.
• Comprehensive Health Benefits: We offer a comprehensive package with SunLife Insurance for you and your dependants
  
  

Our Typical Hiring Process

• Discovery Call with ou Talent & Culture Lead
• Team Fit Interview with the Hiring Manager
• Skills Assessment Interview
• Final Interview with Vasco's CEO
• We typically close out the process with a pleasant lunch with the team!
• Decision & Job Offer.
  
  

We’re thrilled to meet people who are as excited about our mission as we are. If this sounds like you, let’s talk!

Research shows that people from historically underrepresented groups often hesitate to apply for roles unless they meet every listed qualification. If you have the essential requirements and are excited about this role or our industry, we encourage you to apply—even if you don’t check every box. We believe potential and passion matter more than a perfect match on paper, and you may bring unique strengths that make a difference.

We are an equal-opportunity employer and welcome talented individuals from all backgrounds and experiences. What matters most to us is your ability to contribute, grow, and make an impact as part of our team.

Qui Nous Sommes : L’Histoire de Vasco

Nous croyons qu'une fois l’adéquation produit-marché atteinte, la croissance peut être orchestrée. Cependant, la grande majorité des idées n’atteignent pas leur plein potentiel ou échouent à cause de problèmes d’exécution. Notre mission est d'améliorer considérablement les chances de succès des startups et scale-ups. Nous les aidons à comprendre, atteindre et maintenir une croissance rapide et durable à chaque étape de leur parcours. Pour ce faire, nous construisons une plateforme qui unit logiciels, communauté et contenu éducatif, leur permettant ainsi de se développer plus vite, mieux et avec prévisibilité.

À Propos de Ce Poste

Nous recherchons un·e Chargé·e de Compte, Partenariats motivé·e et axé·e sur les résultats pour rejoindre notre équipe commerciale dynamique. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans l’accélération de la croissance des revenus en identifiant, engageant et concluant de nouvelles opportunités d’affaires à travers des relations de partenariat existantes et nouvelles. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos partenaires pour convertir des prospects en clients, en comprenant leurs besoins et en démontrant comment les solutions innovantes de Vasco peuvent transformer leur succès.

Les partenariats sont un élément central de la stratégie de Vasco. Nous souhaitons élargir notre écosystème de partenaires, et ce rôle de Chargé·e de Compte, Partenariats sera essentiel pour concrétiser cette ambition.

Vos Missions

• Évaluer les demandes entrantes de partenariat pour s’assurer d’une adéquation commerciale mutuelle et gérer ces relations à long terme.
• Prospecter de manière proactive et qualifier de nouvelles opportunités commerciales générées par le canal des partenariats.
• Maîtriser la plateforme Vasco afin d’en articuler la valeur et la pertinence auprès des prospects.
• Offrir des démonstrations produits percutantes et adaptées aux problématiques spécifiques des clients.
• Établir et entretenir des relations avec les décideurs, en vous positionnant comme un·e conseiller·ère de confiance et en cultivant des partenariats durables.
• Collaborer avec les équipes transversales—ventes, marketing et succès client—pour aligner les stratégies commerciales d’acquisition et de rétention.
• Atteindre et surpasser de manière constante les objectifs de revenus mensuels et trimestriels avec une approche axée sur les résultats.
• Maintenir des enregistrements rigoureux des activités commerciales, de l’évolution du pipeline et des prévisions de revenus dans le logiciel CRM.
• Fournir des retours exploitables à l’équipe produit en s’appuyant sur les insights clients pour stimuler l’innovation et l’amélioration du produit.
  
  

Ce Dont Vous Avez Besoin Dès le Premier Jour Pour Réussir

• Expérience en vente SaaS / Tech : Expérience avérée en tant que Chargé·e de Compte, Représentant·e Commercial·e ou rôle similaire dans une entreprise SaaS ou tech, notamment sur les segments Marché Intermédiaire ou Segment Entreprises.
• Expérience des canaux de partenariat : Historique de gestion de partenaires ou d’exploitation d’un flux de prospects provenant du canal des partenariats.
• Performances exceptionnelles en vente : Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux avec une approche axée sur les résultats.
• Excellence en présentation commerciale : Maîtrise des présentations persuasives, de la négociation et de la conclusion d’accords profitables aux deux parties.
• Gestion efficace du pipeline : Expérience dans la gestion et la priorisation d’un pipeline diversifié avec une approche stratégique.
• Maîtrise des outils CRM : Expérience avec les logiciels CRM et outils de vente pour suivre les performances et optimiser les processus.
• Approche centrée sur le client : Excellentes compétences en communication et relation client, favorisant la confiance et les relations à long terme.
• Connaissance des Opérations de Revenus : Compréhension des fonctions Opérations de Revenus pour aligner les stratégies commerciales avec l’efficacité opérationnelle.
  
  

Environnement de Travail - Hybride

• Chez Vasco, nous adoptons une culture hybride dynamique qui combine le meilleur des deux mondes. Avec des jours d’ancrage les lundi, mardi et jeudi, notre équipe se réunit au cœur du centre-ville de Montréal pour des moments de collaboration en présentiel, tout en profitant de la flexibilité du travail à distance. Nous croyons que cet équilibre renforce les liens, stimule la créativité et nous permet de favoriser un travail d’équipe significatif et impactant — ensemble.
• Ce poste est en présentiel 4 jours par semaine. Nos bureaux se trouvent à WeWork Place Ville-Marie.
  
  

Pourquoi Travailler Chez Vasco

• Équipe Talentueuse avec des Fondateurs Expérimentés : Notre équipe regorge de talents exceptionnels, y compris des fondateurs chevronnés ayant une expérience éprouvée en startup. Et mieux encore, ce sont des personnes formidables qui rendent le travail agréable.
• Culture Unique : Nous bâtissons une culture qui permet à Vasco de réussir et à son équipe d’exceller, favorisant la collaboration, l’inclusivité et la croissance continue. On le fun en maudit!
• Innover dans un Marché Inexploré: Nous développons un logiciel qui inaugure une approche de planification basée sur des concepts fondamentaux uniques de High Velocity Sales – il n’existe rien de comparable sur le marché.
• Autonomie et Responsabilité: Nous misons sur l’inspiration plutôt que sur le micro-management. Les personnes talentueuses excellent avec un contexte clair, des objectifs ambitieux et une responsabilité sur leurs résultats.
• Rémunération de Premier Ordre (Salaire & Options D'Achat D'Actions) : Nous offrons une rémunération au sommet du marché personnel - une estimation honnête de la rémunération la plus élevée que vous pourriez gagner pour un poste similaire dans des entreprises comparables. Certains postes en ventes incluent une composante salariale variable, sans cap, qui reflète la performance et les résultats obtenus.
• Vacances Illimitées : Notre politique est simple : "Prenez des vacances", sans processus d’approbation requis. Nous faisons confiance à votre jugement pour agir dans le meilleur intérêt de Vasco, tout en reconnaissant que le repos est essentiel pour une performance optimale.
• Assurances Collectives: Nous offrons des assurances collectives avec SunLife.
  
  

Le Processus de Recrutement Typique

• Entretien Découverte avec notre lead Talent et Culture
• Entretien "Team Fit" avec le Gestionnaire d'équipe
• Entretien d’Évaluation des Compétences
• Entretien Final avec le PDG de Vasco
• Nous clôturons généralement le processus par un dîner agréable avec l’équipe!
• Décision et Offre d’Emploi.
  
  

Nous sommes ravis de rencontrer des personnes aussi passionnées par notre mission que nous le sommes. Si cela vous ressemble, parlons-en !

Les recherches indiquent que les personnes issues de groupes historiquement sous-représentés hésitent souvent à postuler si elles ne remplissent pas tous les critères demandés. Si vous possédez les compétences essentielles et que ce rôle ou notre secteur d’activité vous enthousiasme, nous vous encourageons à postuler—même si vous ne répondez pas à tous les critères. Nous croyons que le potentiel et la passion comptent plus qu’une correspondance parfaite sur papier, et vous pourriez apporter des forces uniques qui feront la différence.

Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances et nous accueillons des talents aux parcours et expériences variées. Ce qui compte avant tout pour nous, c’est votre capacité à contribuer, à évoluer et à avoir un impact au sein de notre équipe.