Territory Sales Manager

Wakefield Canada Inc. is an industry leading Canadian company that manufactures, distributes, and markets category-leading products for the automotive, commercial heavy-duty, and industrial markets including Castrol, the #1 brand of passenger car motor oil in Canada, and the “Super Clean” cleaner-degreaser brand.

Wakefield Canada Inc. has an opportunity for a TERRITORY SALES MANAGER, OTTAWA/GATINEAU. This role will cultivate, develop, and maintain new and existing business through various channels while ensuring delivery of the business objectives.

In this role, you will:

• Develop and maintain a comprehensive territory business plan including objectives and plans for accounts.
• Cultivate, develop, and maintain new and existing business through various channels in their territory, taking into consideration volume, product mix and pre-determined targets, seeking out new opportunities through referrals and cold calling.
• Execute the organization’s sales process, including utilizing Wakefield’s CRM platform to record sales activity and gather account specific information.
• Build strong relationships with our customers and communicate and follow-up in a timely manner.
• Conduct training sessions as required and share product updates with customers, along with new programs or initiatives.
• Represent Wakefield and the Castrol brand at Trade Shows as required.

We are looking for someone who:

• Is bilingual in French and English.
• Is energetic, enthusiastic, motivated, and driven by results.
• Has strong planning and organization skills with a proven ability to multi-task, prioritize, and manage varied, time sensitive workloads.
• Has captivating presentation and communication skills.
• Can creatively solve problems with a mutually beneficial result for the client and Wakefield.
• Has good business sense and negotiation skills.
• Has superior product knowledge or the aptitude to learn about the products.
• Is always customer focused and dedicated to exceeding the expectations of internal and external clients.

Good to have:

• A degree in Business Administration specializing in Sales & Marketing.
• 5 years in a Field Sales role.
• Experience in selling consumer packaged goods.
• Experience using a CRM.
• Proven ability in territory sales including creative and fact-based selling, merchandising, administration, and experience selling to direct and indirect buying headquarter accounts.

Now the real important stuff… What’s in it for you?

• A full-time, permanent position with a very competitive total compensation package, commensurate with experience.
• Amazing group benefit coverage available to you on the first day on the job, with an additional $1000/year for mental wellness.
• 6% bi-weekly employer contribution to company pension plan.
• $400 annual fitness/wellness reimbursement for things like gym memberships, a personal trainer, weight loss programs, running clinics, golf lessons etc.
• Educational assistance in support of continued personal development.
• Vacation, floater and community days.
• FREE Castrol Oil and an annual oil change.
• Working for a company that is an active contributor to charities including Canadian Tire Jump Start, Sick Kids Hospital, Daily Bread Food Bank and Women’s Habitat.
• A fun, exciting work environment that loves to celebrate our amazing team. We have BBQs, ticket giveaways for sporting events, Holiday parties and other celebrations, food and ice cream trucks, lunch and learns and much, much more.

At Wakefield Canada Inc., we are dedicated to inclusion and collaborative work. It’s important to us that we have a diverse team with a variety of skills and abilities from the top down. Everyone’s diversity inspires creativity and drives innovation in our organization. We are committed to building a team that is representative of different backgrounds and perspectives, and we encourage applications from all candidates who represent the full diversity of communities across Canada.

Reasonable accommodations are available during the hiring process. If you require special assistance or accommodation, please contact Human Resources at 416.252.5511.

Wakefield Canada Inc. est une entreprise Canadienne chef de file de l’industrie, qui fabrique, distribue et commercialise des produits en tête de catégorie pour les marchés de l’automobile, des véhicules lourds commerciaux et le marché industriel, incluant les produits Castrol, la marque d’huile moteur pour voitures numéro un au Canada, ainsi que la marque de nettoyant-dégraissant Super Clean.

Wakefield Canada Inc. offre une excellente opportunité de carrière pour le poste du GÉRANT DE TERRITOIRE, OTTAWA/GATINEAU. Le ou la titulaire de ce poste cultivera, développera et maintiendra les ventes auprès de clients nouveaux et actuels, par le biais de divers canaux, tout en assurant l’atteinte d’objectifs d’affaires.

Dans le cadre de ce poste, vous aurez à:

• Développer et soutenir un plan d’affaires complet pour le territoire, incluant des objectifs et une stratégie pour les comptes les plus importants.
• Cultiver, développer et maintenir sur votre territoire des ventes auprès de clients nouveaux et actuels par le biais de divers canaux, en tenant compte des volumes, combinaisons de produits et cibles prédéterminées, en recherchant de nouvelles opportunités par le biais des références et d’appels à froid.
• Mettre en œuvre les processus de ventes de l’organisation, incluant l’utilisation de la plateforme CRM de Wakefield pour le suivi des activités de ventes et l’inscription d’informations spécifiques.
• Bâtir de solides relations avec les clients, communiquer et assurer le suivi de manière ponctuelle.
• Présenter des sessions de formation lorsque requis et partager les mises-à-jour avec les clients, ainsi que la présentation de nouveaux programmes et nouvelles initiatives.
• Participer ou assister à tout évènement, promotion, célébration ou anniversaire tenu par les clients.
• Représenter Wakefield et la marque Castrol dans des expositions commerciales et industrielles lorsque requis.

Nous recherchons une personne qui:

• bilingue en français et anglais.
• Est énergique, enthousiaste, motivée et orientée vers les résultats.
• Possède de solides compétences en planification et organisation, avec une habileté démontrée au multi-tâche, ainsi qu’à la priorisation et la gestion de diverses tâches de travail avec des contraintes de temps.
• Possède une présentation et des aptitudes de communication captivantes.
• Possède une habileté naturelle à maintenir les gens engagés.
• Peut résoudre des problèmes de manière créative et mutuellement bénéfique pour le client et Wakefield.
• Est dotée d’un bon sens des affaires et de bonnes compétences en négociation.
• A une connaissance supérieure des produits ou l’aptitude à apprendre sur nos produits.

Un atout:

• Un diplôme en administration des affaires avec concentration en Ventes et Marketing.
• 5 ans d’expérience de ventes sur le terrain.
• Expérience dans la vente de produits emballés aux consommateurs.
• Expérience dans l’utilisation d’un CRM.
• Habileté démontrée en vente sur territoire, incluant la vente créative et fondée sur les faits, la commercialisation et l’administration, et expérience en ventes à des comptes directs et indirects de sièges sociaux.

Et maintenant, le plus important… Qu’est-ce qu’on vous offre?

• Un poste permanent à temps plein, avec une rémunération globale très compétitive, à la mesure de votre expérience
• Un formidable programme d’avantages collectifs dès le premier jour de travail, avec en plus 1000$/année pour votre bien-être mental.
• Un régime de pension de l’entreprise avec contribution bi-hebdomadaire de 6% de l’employeur.
• Le remboursement de 400$ de frais annuels pour la mise en forme/le mieux-être, comme l’abonnement au gymnase, un entraineur personnel, un programme de perte de poids, des sessions de course, des leçons de golf, etc.
• Le remboursement de frais de formation professionnelle en soutien au développement personnel continu.
• Des vacances, congés flottants et journées d’actions bénévoles communautaires.
• De l’huile Castrol GRATUITE et une vidange d’huile annuelle.
• Travailler pour une entreprise qui contribue activement à des organismes de bienfaisance comme le programme Bon départ de Canadian Tire, les hôpitaux pour enfants, la banque alimentaire Daily Bread et Women’s Habitat.
• Un environnement de travail agréable et passionnant, où l’on reconnait et célèbre notre équipe formidable. Des BBQ entre collègues, des billets pour des évènements sportifs, des fêtes et autres célébrations, des foodtrucks et crèmeries mobiles, des diners-formations, et bien plus encore.

Chez Wakefield Canada Inc., nous croyons fermement en l’inclusion et au travail collaboratif. Il est important pour nous d’avoir une équipe diversifiée, avec diverses compétences et habilités, à tous les échelons. La diversité encourage la créativité et propulse l’innovation dans notre organisation. Nous sommes dédiés à bâtir une équipe qui soit représentatives de différentes origines et perspectives, et nous encourageons les candidatures de toutes personnes représentant la pleine diversité des communautés partout au Canada.

Des accommodements raisonnables sont offerts durant le processus d’embauche. Si vous avez besoin d’assistance ou d’accommodation spéciale, veuillez communiquer avec les Ressources humaines au 416.252.5511.